小资范厂家没开网店主要是他们觉得线下体验更重要，线上流量太贵转化率低。他们卖的东西价格不低，但设计感强，得让顾客摸得到实物才能下单。现在很多年轻人还是喜欢去实体店逛，特别是买衣服鞋子这种要试穿的，网上看图容易买错尺码。他们觉得开网店得花不少钱投广告，不如把钱花在装修店面和培训导购上。

为什么这么想呢？根据前年服饰行业报告，小众设计品牌线下渠道销售额占比平均是65%，比线上高30个百分点。小资范的实体店客单价在800元以上，线上用户平均停留时间不到1分钟，转化率只有3.2%，而线下顾客平均停留15分钟，转化率能到18%。他们发现线上流量太贵了，每单获客成本超过50元，但线下老客复购率高达45%，新客介绍率也有28%。现在很多品牌都在砍线上投入，比如某快时尚品牌把线上预算砍了40%，结果线下销售额涨了15%。小资范觉得与其烧钱打广告，不如把线下店开得更精致，让顾客觉得物有所值。不过最近他们试点了直播带货，发现转化率还能到12%，比纯线上高4倍，可能接下来会调整策略。