香水主要卖实体店、电商平台、专柜和线上品牌店。线下商场化妆品区、专卖店、百货专柜能看到实体香水，线上像天猫京东能买，还有独立品牌自己开的小店。老司机都懂，香水跟衣服鞋子不一样，得闻闻再买，所以线下体验重要，但线上方便便宜。

为什么这么选？线下卖得好的地方是商场化妆品区，前年天猫数据说香水搜索量涨了120%，京东35%用户买香水是跟着直播带货。专柜像欧莱雅、资生堂，顾客买完能办会员卡，复购率高。线上品牌店比如观夏、观夏，靠短视频种草，去年抖音推香水视频播放量破10亿。但要注意，超市卖香水分装小样，利润低，不如专卖店。老司机都懂，线上比线下便宜30%，但线下能试香，所以得线上线下结合着卖。说个实在的，现在95后买香水，60%先看小红书测评，再决定买哪个平台。