要选区域保护好的品牌，这样不会和隔壁县代理抢客户，拿货价低还不会被举报串货。新手先从入门级品牌开始，月销1000套就能回本，供货商给样品和培训视频，卖不出去还能调货换款。

为什么选区域保护品牌？前年美妆代理报告显示，有区域保护政策的品牌纠纷率比没保护的低40%，因为跨区卖货被查的概率是普通品牌的5倍。拿货成本方面，入门级品牌30-50元/套，比高端品牌低60%，而且供货商给账期，首批拿货垫付5000元就能开干。新手卖货前先拿3-5套试水，卖完再补货，风险比全款拿货小一半。要找有退换货政策的品牌，比如卖不掉的护肤品能退回，这样压货压力就小了。