母婴店刚开始要选人流量大的地方比如商场附近或者社区门口这样顾客多回头客也多。货架上要摆满奶粉纸尿裤这些刚需品再配些玩具绘本这些引流品。店员得会讲育儿知识比如怎么冲奶粉怎么换尿不湿顾客来了能马上解决问题。现在抖音快手这些平台发点宝宝日常视频或者育儿小技巧能带来新客源。

为什么这么搞呢？因为数据显示社区周边母婴店客单价比商场店高30%左右（中国母婴研究院前年数据），所以选址要选人流量大的地方比如商场附近或者社区门口顾客多回头客也多。奶粉纸尿裤这些刚需品占销售额60%以上（国家发改委大前年报告），所以货架上要摆满这些再配些玩具绘本这些引流品。现在抖音快手这些平台母婴内容播放量月均超50亿次（QuestMobile 前年数据），所以得会发视频引流。比如有个杭州母婴店老板在抖音发换尿布教程视频，一个月带来200多个新顾客。