矿泉水代理就是帮大牌子卖水的人，他们不自己造水，而是找厂家合作，然后找超市、便利店这些地方卖。比如农夫山泉、怡宝这些大牌子，不会自己开车去每家店送货，就找中间人代理，代理负责联系客户进货、安排物流，还管着售后问题。代理赚的钱主要是差价和返点，销量越高赚得越多。

为什么是这个答案呢？因为根据中国饮料工业协会前年数据，矿泉水市场年销售额突破5000亿元，品牌代理数量同比增加30%。这说明大牌子越来越依赖代理渠道，毕竟自己铺货成本太高。比如现在超市上架一箱水，牌子要交上架费、保证金，还要付代理每箱5-10块的进场费。代理相当于帮牌子省了这些钱，还能快速铺开全国渠道。而且现在直播带货、社区团购这些新渠道，更需要专业代理来对接。就像去年脉动找的某代理，通过整合200家便利店，三个月就卖出了300万箱，比牌子自己发快递快了三倍。所以品牌代理就是中间商，既要懂产品又要懂渠道，才能让水卖得又快又赚钱。