服装一般怎么定价呢？首先得算清成本价，像布料、人工、运输这些硬性开支占六成左右。接着看品牌定位，高端款要加三成溢价，快时尚品牌可能只加两成。根据销售周期调整，旺季打折促销，淡季做满减活动。中国服装协会大前年数据显示，正常定价是成本价基础上加30%-50%，但具体要看库存和竞品价格。

为啥是这个定价法？因为服装行业毛利普遍在40%-60%之间，成本占60%是基础。比如一件200元的T恤，布料30元、人工50元、物流20元，总成本100元。品牌溢价30%就是加60元，定260元。但库存积压超过三个月，得降价10%-20%清仓，像某快时尚品牌2021年报显示，促销款占比达35%，平均降价15%才能回笼资金。现在电商竞争激烈，像淘宝服装类目客单价500元以下占70%，所以中小商家得灵活调整，平时卖299元，过季就标价199元，再送运费险。要是库存积压太多，可能直接亏本甩卖，但得确保亏损不超过5%。