先算出每件衣服的成本价，包括进货价、租金水电费和人工费，这些加起来就是总成本。卖出去的价格减去成本价就是单件利润，所有衣服利润加起来除以总成本就是整体利润率。滞销的打折处理能减少库存积压带来的损失，比如某店把滞销款降价30%后，三个月内回笼资金比原计划快了1个月。

为什么这么算？因为服装业利润率受三方面影响：成本价控制、售价制定、库存周转速度。比如某服装店的数据显示，进货价占总成本60%，租金水电占15%，人工费占25%，这数据说明成本价占比最大。滞销处理能减少20%的损失，而合理库存管理能让利润率提升15%。行业平均利润率在30-50%之间，但滞销严重的店可能低至10%以下。比如某连锁店通过降价30%处理滞销款，三个月内资金周转率从每月1次提升到每1.5个月1次，相当于多赚了1.5个月利润。所以既要算清每件成本，又要及时处理滞销品，这两步决定最终利润。