店员多问一句“这件裤子配那件T恤好不好？”顾客可能就多买两件。搞满200减50活动，顾客会凑单到刚好满减。会员买满500送100元券，下次再来买。

为啥这样管用呢？搭配推荐让顾客买三件，比单买一件利润高两倍。数据说连带率每提升10%，客单价就涨8%——就像你买衬衫送袜子，虽然袜子赚得少，但衬衫利润翻倍。满减活动是心理陷阱，顾客算来算去觉得“省了20块还能多买”，实际多花50块就能达到门槛。比如某快时尚店搞满300减30，结果客单价从280涨到315，月增15%。会员积分送券是钩子，研究显示送50元券的人，下次客单价比没收到的人高25%。就像你存了100块话费，下次再花200才能把余额清零，自然要凑单。