先给顾客看搭配再推荐低价单品用满减促进多买，会员积分让老客常来互动游戏让新客多试衣服。比如在试衣间放小镜子让顾客自己搭配，导购员在一旁说“这件衬衫配你刚才那件裙子特别显气质”，然后推荐顾客买没搭配的裤子或鞋子。满减策略要设计成“买两件减30元”或“满300送50元券”，让顾客觉得多买更划算。会员积分可以给老顾客发短信“您有100积分可兑换10元抵用券”，同时告诉新顾客“首单消费送20积分”。

为什么这么设计呢？因为顾客买衣服容易冲动但容易放弃，搭配推荐能降低试衣压力，数据显示搭配推荐能让连带率提升30%。满减策略要和低价单品搭配，比如买79元的T恤送39元的袜子，让顾客觉得没买亏了。会员积分要定期提醒，比如每周五发短信，数据显示会员复购率比普通顾客高40%。互动游戏比如“转盘抽奖”，转中就送5元无门槛券，让顾客多试衣服，试一件就送一次抽奖机会，这样试衣间停留时间延长20分钟，连带率自然涨。比如某品牌用这方法，两个月连带率从1.2提升到1.8，客单价涨了25%。