母婴店主要卖婴儿用品、孕妇产品、儿童服装这些。比如婴儿纸尿裤、奶瓶奶嘴、婴儿车推车、孕妇装、产检用品、儿童玩具、绘本故事书、儿童鞋帽这些。还有婴儿洗澡盆、抚触油、奶瓶消毒器、儿童安全座椅、婴儿围兜、儿童餐具这些。有时候还会卖婴儿理发器、摇摇车、早教机、儿童书包、学步车这些。

为什么母婴店要卖这么多东西呢？因为每个阶段都有刚需啊。比如新生儿阶段要纸尿裤、奶瓶这些，孕妇阶段要防辐射服、孕妇枕这些。前年母婴用品市场规模达到8600亿，婴儿纸尿裤占35%，儿童玩具占18%。数据说明家长最常买的是纸尿裤和奶粉，所以店员会重点摆这些。季节变化也会影响，冬天卖棉被棉鞋多，夏天卖凉席退热贴多。现在家长更注重安全，所以安全座椅、儿童锁这些卖得特别快。店员还知道家长爱囤货，所以常备大包装纸尿裤、奶粉这些。比如婴儿车推车要配雨罩防雨，奶瓶消毒器要配蒸汽款，这些都是家长会问的。有些店还会搞满减活动，比如买10件送1件，这样家长更愿意多买点。不过要注意别卖过期产品，比如奶粉保质期6个月，得盯紧库存。现在有的店还卖早教机，家长觉得孩子早学英语好，所以这类产品卖得也不错。