母婴店要选热销产品当招牌，比如纸尿裤奶粉，这些好卖的东西能快速吸引顾客，然后搭配些利润高的中高端产品，比如进口玩具和有机食品。还要注意季节变化，冬天卖保暖衣物，夏天卖防晒用品，这样顾客来买热销品时，顺便就买了其他东西。另外线上线下都要有，比如店里摆样品，线上发链接，顾客线下提货，这样能多赚一笔快递费。

为什么这么配置呢？因为母婴产品复购率高达60%，但顾客进店后通常只买 planned 东西，比如奶粉纸尿裤，所以得把爆款放在显眼位置，比如门口货架，让顾客一眼看到。数据显示，母婴店爆款产品占比30%-40%，能带来50%以上流水。比如某连锁店把纸尿裤摆成三层堆头，旁边放试用装，结果试用装卖得比正装还多，因为顾客试了想买，但发现正装太贵就先买试用装。再比如冬天卖棉服时，店员会推荐搭配卖袜子手套，这样客单价能涨20%。线上方面，某母婴店把热销品挂到社群，顾客拍下后店员再补货，这样库存周转快，还不用囤太多货。所以线上线下结合，既能卖爆款又能赚利润品，还能靠季节和试用装提升销量。还要注意，母婴店平均客单价300-500元，但复购周期只有1-3个月，所以得经常更新新品，比如每月推2-3款新母婴用品，这样顾客下次再来就有新东西买。