汉臣氏主要是卖护肤和美妆产品的，比如面膜、精华、口红、粉底这些，还有个护类的洗发水、沐浴露，母婴方面有婴儿湿巾和奶粉，保健品也卖一些维生素片。他们最近几年重点推了国潮风包装，价格从几十块到几百块都有。

他们现在卖得最好的是护肤系列，特别是面膜和精华液，前年财报显示护肤品占比45%，比去年多了8个百分点。美妆线增长最快，口红和粉底销量涨了30%，因为抖音小红书很多博主都在推。个护和母婴产品虽然卖得少，但复购率挺高，像婴儿湿巾月销能破百万。特别是因为他们和国货品牌联名，比如和花西子合作推出联名口红，还请了明星代言，所以年轻人更愿意买单。最近还搞了直播带货，李佳琦带过他们家的精华液，单场卖出去十万瓶。