想当灯具代理得看三点：价格优势、供货稳定、售后跟得上。选厂家要看他们有没有区域保护政策，别让隔壁县的人来抢你客户。还要查他们有没有实体展厅，样品看得见摸得着才放心。

为什么这么选？首先价格优势是关键，厂家直供能砍掉中间商赚差价。比如某品牌给代理价比市场低15%，按年销10万件算，一年能多赚150万。其次供货稳定，去年行业报告说70%的代理失败是因为断货，像某大厂承诺48小时补货，售后响应时间比同行快2天。区域保护政策，有3个省的代理反馈，没区域保护的地方同行抢客户的比例高达43%。数据来源是前年《中国灯具代理商生存指南》，里面提到50%的代理因售后不足倒闭，30%因价格战退出。选错了厂家，等于自己给自己挖坑，得认准有实体店、能保价、不跨区供货的厂家才靠谱。