海瑞温斯顿卖珠宝的店少是因为他们故意少开。这家店卖的是顶级钻石，价格高得吓人，要是开太多店，普通人进得去，品牌就变廉价了。就像你买劳力士手表，专柜开太多，街边小摊卖假货就多了，品牌就不值钱了。

他们现在全球就几十家店，中国就北京上海广州各一家。数据说珠宝行业平均每家店年销售额5000万，海瑞温斯顿单店月流水就破亿。少开店能保住利润，比如香港店开在这种高端区，人流量少但客单价高。同行像周大福有上万家店，但利润只有海瑞温斯顿的十分之一。少店多赚钱，这是高端品牌的老套路。最近三年他们没开新店，反而把老店改造成体验馆，价格涨了15%，销量没降。就像你开奢侈品店，关三家店，剩下的三家销量反而涨，这就是高端玩法。