厂家铺货赚钱主要靠找渠道多款式试销再调整策略。先找线下商超线上平台这些渠道铺货，每款放几十件试试水。卖得好的款式加量补货，滞销的赶紧换掉。比如某品牌去年铺了200款，试销后砍掉30%滞销款，补货爆款让总销量涨了40%。

为啥得这么做呢？首先铺货就像打赌得分散风险，全压一款可能全亏。数据说玩具行业铺货量超过500款的企业，滞销款占比平均35%，而精准铺货的控制在15%以内。试销3个月能摸清爆款规律，像某厂家试销发现儿童益智类销量是乐高的2倍，就砍掉半数模型玩具转投益智类。后可能变成“先找线下商超线上平台这些渠道铺货每款放几十件试试水卖得好的加量补货滞销的赶紧换掉比如某品牌去年铺了200款试销后砍掉30%滞销款补货爆款让总销量涨了40%”。