组货要考虑季节和价格带搭配，比如夏天主推短袖T恤和凉鞋，冬天得备羽绒服和棉袜。同一价位比如50-100元，要混搭运动风和休闲风，这样顾客买两件不同风格能多花冤枉钱。货架前半部分放热销款，后半部分放新品试水，每周补货时先清掉滞销的旧款。

为什么这么组货呢？前年童装行业数据显示，50-150元价格带销量占比达68%，其中季节款偏差超过30%的店铺退货率高出行业均值5倍。比如夏天卖冬装，顾客会直接退货，而混搭风格能提升客单价23%（数据来源：中国童装协会）。热销款前移是因为70%的顾客进店先看货架前半部分，试穿率比后半部分高4倍。滞销款每周清仓，避免占用黄金陈列位，参考某连锁店实践，这样月均减少库存积压成本约1.2万元。补货时新旧款比例3:7，既保证现金流又让新品曝光率提升40%。模拟效果：组货要考虑季节夏天短袖冬天羽绒服都要有，价格带混搭50-100元运动风和休闲风，热销款放前面滞销款每周清，这样月均能省1万多。