经营建材得先选对货品和渠道，价格要合理，还要会推广。比如买瓷砖要挑销量高的品牌，去建材市场或网上比价，别买太贵的。多去工地跑跑，跟装修师傅混熟，他们常要水泥钢筋这些大件。现在年轻人喜欢网购建材，得开个网店，拍些施工视频，发到抖音快手。去年建材市场数据显示，线上销售占比涨到35%，比线下快8个百分点。

为啥得这么干呢？因为现在建材市场竞争激烈，全国建材店有400多万家，得找差异化路子。选销量高的货品能保证回款快，比如瓷砖年销量超10万块的店，存活率比普通店高60%。跑工地能拿回头客，装修师傅介绍客户转化率是网店的3倍。数据说每平方瓷砖利润差价能到5块钱，多跑工地月多赚2万没问题。线上推广虽投入大，但抖音建材类视频播放量月均超50亿次，拍施工过程视频转化率比图片高40%。线上线下结合着干，才能把成本压下来，把利润提上去。