美标内衣专卖店多分布在二三线城市，像成都、武汉、郑州这些地方，商场里常能看见它的专柜。线上渠道主要靠天猫、京东卖，线下店集中在社区商圈，租金比一线城市低不少。品牌定位是中等价位，价格在200-500块之间，跟黛安芬、爱慕差不多一个档次。

为什么专卖店多在二三线？因为一线城市内衣市场竞争太激烈，国际大牌和高端品牌挤占了大部分份额。美标选择在消费能力中等、竞争相对温和的城市开店，比如大前年数据显示，二三线城市贡献了美标65%的线下销售额。线上方面，天猫旗舰店年销售额突破3亿，但线下店扩张速度更快，近两年新增了800多家门店。选社区商圈是因为租金便宜，而且周边居民消费稳定，容易形成复购。品牌定位二线是因为它既不像国际大牌那么贵，又能保证质量，价格带刚好卡在中等收入人群的承受范围内。