搞活动是为了拉新和留客，拉新用打折，留客用会员卡，老客介绍新客还能打折，这样两边都赚了。比如搞满500减100的活动，新客来一次能省50块，老客带新客双方各减50，老客还能攒积分换护理。现在生意难做，得让客户多来几次，活动搞得好还能让客户介绍朋友，省了广告费。

为什么得这么搞呢？因为客户不常来，美容院得靠活动刺激消费。数据显示70%的美容院通过活动月增客户30%，客单价提升20%。比如XX店搞满500减100，老客带新客再减50，结果两个月新客多了50人，老客复购率从40%升到65%。活动期间客户来的次数比平时多1.5倍，护理套餐卖得比平时快。就像搞节假日促销，客户觉得划算就多来，平时不活动客户就找别家。活动结束再发会员卡，客户就变成回头客了。现在生意得靠活动和口碑，活动搞得好客户才愿意介绍朋友，省了广告费还能赚更多钱。