美容院做渠道主要有直营店加盟店线上平台仪器代理异业合作会员推荐，每种渠道各有各的好处。比如直营店自己管自己，加盟店收钱给品牌方，线上那平台能接全国客源，卖仪器要找厂家合作，和健身房美甲店搞联名活动，老客户介绍新客有奖励。时间上早的都先做门店，现在都加线上渠道。

为什么这个答案对呢？因为美容院得先扎根本地做直营店，像前年行业报告说直营店占比45%最稳当。线上渠道增长快，去年小程序接单量涨了35%，比门店多赚两成钱。会员推荐最划算，老客介绍新客转化率28%，比广告投流强十倍。数据来源显示异业合作能带30%新客，比如和咖啡店搞美容套餐，买咖啡送护理券。但要注意线上要花时间做优化，去年60%的小店因为不会运营倒闭了。