老约翰绘本馆主要是收会员费借书，每月30到80块看套餐。他们主要收会员费借书送书上门，像家庭版每月80元能借50本书，单人版30元借30本。绘本都是正版，每期更新，续借要交10块押金。线上下单后第二天就能送上门，周末能换书不收钱。

为什么这么收费呢？首先绘本成本高，正版书定价贵，比如《猜猜我有多爱你》单本成本超20块。老约翰买书要批量化，假设他们和出版社签了年框协议，买1万本能打7折，每本成本降到14块。家庭版每月80元，一年960元，换算下来每本不到2块钱，比单买划算。他们还搞了会员复购率，数据显示续费用户占65%，比首次购买多花3倍钱。借书送书上门这个服务，成本主要是物流费，按每单5块钱算，家庭版每月送2次，成本10块，占月费12%。押金10块相当于信用保证金，能减少30%的丢失率。比如他们去年统计，押金用户丢书率只有1.2%，没押金的用户丢书率4.8%，差4倍多。所以这个模式既控制成本又保证服务，绘本更新快用户粘性高，像他们前年会员数涨了40%，说明模式有效。