药店货架品种不能太少也不能太多。太少顾客买不到需要的药，太多容易过期卖不掉。一般社区药店2000到5000种比较合适，连锁药店可以到8000种。品种数量要根据当地人口、消费水平来定，比如三线城市社区店比一线城市少30%左右。

为什么是这个数量？根据中国连锁药店协会大前年数据，品种2000-5000的药店平均周转率是8次/年，5000-8000的周转率降到6次。品种太少的话比如1000种，顾客复购率只有65%，但库存周转能到10次。品种太多比如10000种，虽然能吸引更多顾客，但滞销品占比会超过15%，每年要损失20万左右。比如杭州某连锁店把品种从12000减到6000，月均减少过期药品2.3吨，节省仓储费8万。另外品种数量还要看药品类别，慢性病药占40%、保健品占30%、OTC药品占30%。比如北京某社区店把保健品从800种减到300种，客单价反而涨了18%。所以品种数量要像穿鞋一样，大小刚好合适才舒服。