苏州欧尚有三大女装系列欧尚优品、欧尚生活、欧尚潮流。优品系列卖得最好价格在100到500元之间，主要穿日常衣服的人买。生活系列价格贵点500到1500元，布料好设计也好看。潮流系列最贵1500到3000元，年轻人喜欢穿。去年财报说女装占他们总销售额18%。

为什么这样分呢？因为欧尚优品是2018年推出的平价线，当时线上订单量涨了40%到120万件。生活系列2021年升级面料，客单价从800涨到1300元，复购率变成35%。潮流系列和快时尚品牌抢年轻人，前年线上直播卖出了85万件，比去年多出2倍。数据显示优品系列占女装总销量35%，生活系列25%，潮流系列20%。线上60%订单是女装，线下40%主要是优品系列。价格和设计直接影响了不同系列的销量，就像优品卖得多是因为便宜，潮流卖得少是因为太贵年轻人买不起。