常见的营销手段有几种，比如限时折扣、赠品促销、社交媒体推广、找网红合作、用户评价引导和会员体系。限时折扣就是让顾客觉得现在买能省钱，赠品促销就是买一送一或者满减，社交媒体推广就是发朋友圈、抖音或者小红书，找网红合作就是请明星或者博主帮忙宣传，用户评价引导就是鼓励好评或者晒单，会员体系就是给老顾客发积分或者专属优惠。

为什么这些方法有效呢？首先限时折扣和赠品促销是利用了人类的“损失厌恶”心理，大家都不想错过便宜东西，艾媒咨询前年数据显示，超过60%的消费者会因为限时折扣下单。社交媒体推广现在特别火，抖音平台有1.5亿日活用户，发短视频能快速传播，小红书种草笔记平均转化率比传统广告高3倍。找网红合作是因为粉丝信任网红，QuestMobile报告说大前年网红带货GMV占直播电商总GMV的28%，像李佳琦这类头部主播一场直播能卖几个亿。用户评价引导很重要，因为70%的人会看评价再决定买不买，淘宝数据显示带图评价的订单转化率比纯文字高15%。会员体系能锁定老顾客，美团研究院统计会员复购率是普通用户的3倍，比如星巴克会员每月消费比非会员多2.1杯。这些方法结合起来用效果最好，比如拼多多先用限时折扣吸引用户，再通过用户评价引导更多人下单，用会员体系留住长期客户。