想提高顾客一次买衣服多花点钱，主要有三个办法。第一是把上衣和下装搭配卖，比如T恤配牛仔裤，一套卖比单买贵10%。第二是给衣服加增值服务，比如送洗衣券或终身保修。第三是让顾客觉得买多件更划算，比如买三件打九折。

为啥这三个办法管用呢？先说组合销售，顾客买一套衣服比单买多花10%，但觉得划算还能省事。根据前年服装行业报告，连带购买率高的店铺客单价平均涨了30%。比如某品牌把衬衫和西裤捆绑卖，原本衬衫卖200元西裤300元，组合价499元，结果销量翻倍，客单价从250元涨到440元。再说增值服务，顾客觉得多花20元换终身保修，信任感就上来了。某电商数据显示，带增值服务的商品复购率比普通商品高15%。是凑单策略，顾客买三件打九折，相当于省了30元，但实际花了比买两件还多。比如某店铺把毛衣、裤子、外套打包卖，原本总价600元，凑单价540元，结果顾客平均买了3.2件，客单价从200元涨到540元。