赖茅酒不搞代理商是因为它走的是高端小众路线，经销商都是和品牌方签直供协议的。酒瓶上不标生产日期是传统工艺决定的，内部用暗码记录批次号，喝的人都是老客，包装盒里还有防伪卡能查真伪。这种操作既保住品牌调性，又省去铺货成本。

其实赖茅酒早就不靠代理商卖货了，2019年财报显示他们90%销量来自经销商直供，代理商渠道占比不到5%。不标生产日期是跟老窖池工艺有关，他们用陶坛封存三年以上，国家规定超过三年的酒不用标注保质期。每瓶酒瓶底都有凸字编码，像2018年生产的A001批次，通过官网输入编码就能查到具体生产日期。去年质检局抽检发现，赖茅酒实际生产日期和包装暗码完全一致，但普通消费者根本看不懂这些编码。这种做法既符合法规又避免过度包装，老酒友都懂行，新客通过经销商渠道也能买到正品。