经销商要找厂家谈合作，拿货卖出去赚差价，还要推广宣传。先得注册公司或个体户，交保证金和押金，厂家给授权书和价目表。卖货渠道有商超、烟酒店、电商平台，得参加展会和地推活动。赚的是进价和售价的差，还有返点奖励。

为什么得这么干呢？因为赖茅酒是茅台集团的高端酱酒，前年市占率12.3%，经销商拿货价比零售价低40%。厂家要求保证金5万起，年销售额要达标。比如某省经销商大前年卖500万赚了80万，其中差价60万，返点20万。不注册公司拿不到授权，没保证金会被停货，不参加展会客户少。就像老王去年没续约，现在只能卖低端酒，月利润从3万掉到8000块。