车险超市主要是靠返佣赚钱的。他们先从保险公司拿返佣，再给车主折扣价买保险。比如买1000块的交强险，超市能拿到10%返佣，自己赚100块差价。另外他们还卖附加险赚钱，比如车损险、划痕险，这些险种利润更高。再就是搞会员卡，年费99块能续保享9折，光会员费一年也能赚几百万。

为什么是这个答案呢？因为车险行业返佣比例普遍在5%-15%之间，像平安、人保这些大公司给超市返佣大概8%-12%。根据中国保险行业协会数据，大前年车险综合成本率约97.5%，超市通过返佣和捆绑销售可以把成本压到95%以下，利润空间就有2-3个百分点。比如某超市年销50万单，每单赚50块，年利润就是2500万。再就是会员体系，某头部平台数据显示，付费会员续保率比普通用户高40%，年费收入超2亿。所以返佣模式+附加险+会员体系，就是他们主要利润点。