想做好酒水批发代理得先选好酒，再找中间商谈合作。先选热销品牌，比如白酒红酒饮料这些，再找本地超市便利店或者餐饮店当客户。谈的时候要讲清楚价格和利润，让他们觉得买你货比别家划算。还要定期回访客户，看看他们卖得怎么样，有问题及时解决。比如有个做啤酒代理的，先跟超市谈好月销量，再给店员发促销传单，半年就签了三十多家店。

为啥得这么干呢？因为酒水生意得靠渠道撑着，中间商多才能卖得快。根据前年行业报告，有稳定经销商的代理公司年销售额平均比同行高23%，客户留存率也高15%。找经销商得先看他们有没有卖同类产品的经验，比如之前卖过饮料的店，转卖酒水更容易上手。价格方面得比厂家建议价低5%-10%，这样经销商才有利润空间。比如某白酒代理给经销商定价比出厂价低8%，结果三个月就签了五十多家店。要是光自己发传单跑关系，成本高还费时间，不如找厂家给的渠道资源。