鞋店卖的品牌主要分四类：专业运动、潮流时尚、性价比和高端定制。比如安踏、李宁这些专业运动品牌，主要卖跑鞋、篮球鞋，价格在500到2000元之间；潮流品牌像耐克、阿迪达斯，卖联名款和限量款，价格普遍在1000元以上；平价品牌像回力、361°，价格在200到800元；高端定制像百丽、斯凯奇，价格超过3000元。

为什么这样分呢？因为不同品牌就像不同的人，得找对饭碗。专业运动品牌比如安踏李宁，前年占国内运动鞋市场份额23%，主要靠赞助 Olympics 这类大活动，他们的用户是爱跑步、打篮球的年轻人，这类人年均买鞋3双以上，比普通消费者多1.5倍。潮流品牌像耐克阿迪达斯，虽然价格贵但每年涨10%，前年联名款销售额破200亿，Z世代占比38%，他们买鞋不是为了穿，更多是社交货币。平价品牌回力361°，靠电商渠道卖得最好，抖音直播间单场卖10万双，价格低但复购率高，月均买鞋1.2次。高端定制像百丽，客单价超3000元，主要在商场专柜卖，客户年龄35岁以上，买鞋看重品质和品牌故事，复购周期长达2年。这些数据说明，选品牌得看目标人群和消费场景，不能瞎来。