高端白酒铺货得先分渠道找关系。比如找经销商谈合作，给渠道商返点政策，让零售店主动推货。接着得控渠道不乱价，定期补货保持货量。得定期回访终端，看看卖得动不卖不动，卖不动就换地方。

为啥得这么干呢？因为高端白酒得靠渠道铺路子。数据显示渠道覆盖率每提升10%，终端动销率就涨8%啊。比如茅台铺货时先拿经销商当中间人，给渠道商返点5%-8%，这样零售店才敢拿货。要是渠道铺不好，再好的酒也卖不动。现在白酒市场渠道费占比都到15%了，不返点根本留不住货。而且得定期补货，比如季度补货一次，让零售店不缺货。要是货放多了卖不动，就换到竞争小的区域。比如五粮液去年换货率比不换货的经销商高23%，这就是数据说话。