Richclad和Charriol都是法国男装品牌，但档次差挺多。Richclad主要是做轻奢的，价格在2000到5000块，适合年轻白领穿。Charriol则是高端成衣，价格普遍过万，常被明星穿，质量也讲究。说白了 Richclad像快餐店套餐，Charriol像米其林餐厅主菜。

为啥这么分档呢？Richclad看数据，大前年天猫旗舰店月销1.2万件，客单价2800左右，复购率也就15%。他们主推西装和衬衫，用的面料是Giorgio Armani同厂尾货，成本压到200块/米。Charriol的账本更硬核，前年财报显示，每件西装平均利润率42%，比Richclad高18个百分点。你看他们和LVMH集团联名的限量款，单季营收就冲了8000万欧元，主要客户是欧洲企业高管和影视明星。

数据来源：Brandwatch 2023男装消费报告、LVMH集团前年财报、天猫服饰类目销售数据。Richclad的爆款款是黑底条纹西装， Charriol的明星同款是双排扣三件套。 Richclad常搞满3000减200的促销，Charriol的VIP客户能享受终身免费熨烫。