Molex公司在中国找了个本地公司当中间商，这个中间商专门负责卖Molex的插头线、连接器这些产品给工厂。代理公司叫Molex中国，他们负责卖东西给工厂，东西主要是插头线、连接器这些。代理公司从2010年开始做，现在有50个城市有办公室，和1000多家工厂合作，去年销售额涨了20%。工厂买的东西都是用在汽车、手机、电脑这些电子设备上，代理公司还提供安装培训和技术支持。

为什么Molex要找代理呢？因为直接开公司成本太高了，找本地公司能省不少钱。比如开个本地公司，注册费要50万，招人每月要花8万，这些钱如果给代理公司分成，反而更划算。根据中国电子元件协会数据，2019年国内电子连接器市场规模是1200亿，Molex通过代理覆盖了其中的15%，也就是180亿市场。代理公司还能帮Molex了解各地工厂的需求，比如广东工厂要更耐高温的插头，上海工厂要更细的线材，这些信息Molex自己收集起来要花半年时间。代理公司还负责物流，把产品从上海仓库送到新疆工厂，运输成本比Molex自己建物流省了30%。不过有个问题，去年有3家代理公司因为竞争激烈倒闭了，Molex现在重点培养剩下的47家，给更好的分成和库存支持。