连锁药房和OTC合作得先选对货，价格要比别家低个三块五，促销活动要定期搞，比如每月一次满减，这样能拉新客，老客也常来。还要给药店培训员，教他们怎么介绍产品，比如感冒药要配润喉糖卖，这样组合卖能多赚点。得用系统盯销量，哪款卖得好就多进，卖不动就换，省得压货占地方。

为啥得这么搞呢？因为OTC产品多，得靠连锁药房铺货，价格战是免不了的。行业报告说，给药店让利5%能换30%销量增长，但得配组合促销才划算。比如北京某连锁店试过感冒药+润喉糖捆绑卖，三个月复购率涨了50%，正好跟otc数据平台合作的店比平均高两成。要是光降价不培训，店员不会推，货卖不出去。系统盯销量这个点最关键，广州otc协会统计，用智能系统调货的药店，库存周转快了四成，损耗从15%降到8%。所以得四步走，价格、活动、培训、系统都得跟上，不能光想着便宜货，得让药店和otc两边都赚钱。