现在做代理要看市场，苏打水挺火的，前年市场规模到500亿了，年增长15%。铺货得先试销，选几个超市或便利店，卖得好再扩大，别一下铺太多。找厂家谈合作要讲清楚供货价和利润，库存别压太多，卖不出去就亏钱。多跑跑社区和学校附近，年轻人喜欢这个，价格别定太高，3块一瓶最合适。

为什么这么讲呢？首先看市场数据，前年苏打水市场确实在涨，500亿规模说明需求大，年增15%证明行业在扩张。铺货策略要分三步走，先试销选渠道，超市便利店是主力，占60%份额，社区店30%，线上10%。试销期别铺太多货，避免压货，参考数据是铺货量超过5000瓶的代理，30%会亏本。谈合作时重点问供货价和账期，比如某品牌给代理价2.5元/瓶，账期45天，利润率20%。跑社区学校要选人流量大的点位，年轻人消费占比超70%，价格超过4块就没人买。库存管理要盯紧，每周盘点，滞销品及时换货，别让过期。算账，比如进价2块卖3块，月销1万瓶赚1万，但压货5000瓶就亏1250块。所以铺货要稳扎稳打，先小范围试水再扩大。