光明学生奶125ml现在拿货价大概在1块8到2块2之间，不同渠道差价有3毛到5毛。主要卖到学校食堂和便利店，学校包销价比市场低1毛5，但拿货量要够大才能谈这个价。利润空间主要靠多卖瓶数赚差价，单瓶毛利大概5分到1毛钱。

为啥是这个价呢？因为光明奶厂给学校配货是统一定价，125ml装出厂价每瓶2毛5，加上运输包装每瓶多1毛2，到学校手里成本就3毛7。但学校要求必须按1块8统一定价，厂里就靠薄利多销。比如去年上海某区500家小学每年采购量超2000万瓶，厂里单瓶亏2分钱换销量。现在便利店渠道拿货价2块2，算上5毛人工和8毛租金，卖2块5才能保本。最近暑期学校采购量减少30%，厂里就调价到1块9补缺口。这个价格是厂里、学校、经销商三方博弈的结果，单瓶利润薄得像纸，全指着量撑场面。