第一次进货不能多，大概200件左右，分5-8个款，每个款20-40件。要看当地气候和季节，比如夏天卖短袖就多进，冬天多进外套。价格别太高，新款先拿30%量试销，库存周转率控制在30%以内。备货前先查平台热销榜，看同款月销有没有500件以上。拿货时和档口讲好退换货政策，最好能退30%货。

为什么这样？行业报告显示女装库存周转率30%算健康，200件一个月能卖60件，剩下的30件及时换款不压货。试销30%能省下70%成本，比如某平台数据显示，首单进200件平均回款率45%，比进500件高20%。热销款月销500件说明有潜力，但首次进20-40件避免断货风险。退换货政策能减少滞销损失，档口通常接受30%退换，多谈能拿到50%。比如杭州四季青档口王老板，去年首单进180件，换款3次，回款率比进300件的高15%。