卡伊简爱卖得便宜设计也好看，主要卖100到300块的饰品，像耳环、项链这些小东西。他们找的工厂在义乌，拿货价低，所以能便宜卖。目标人群是学生和刚工作的年轻人，包装简单不复杂，颜色以白色和粉色为主，显得干净。

他们为啥选这个路子呢？因为市场调研显示，18到25岁女生每年花在饰品上平均1200块，但愿意花超过500块的不到10%。卡伊简爱用工厂直供模式，成本控制在80块以内，加20块利润，刚好卡在年轻人能接受的范围内。去年双十一数据，他们耳环类目销量增长300%，其中学生账号占比65%。为啥要选这个价格？因为超过这个价，用户会去周大福；低于80块，品质又不行。义乌那边有2000家饰品厂，竞争激烈，只能靠薄利多销。但他们的包装和设计又比杂货铺强，所以能挤进平价时尚的中间地带。