啤酒厂生产啤酒，然后卖给经销商，经销商再转手给超市和餐馆。超市和餐馆卖出去，啤酒厂就能赚钱。品牌宣传让更多人知道，价格高也能赚差价。比如500元一瓶的啤酒，成本100元，卖出去就赚400元。

啤酒厂赚钱主要靠两点：一是卖得多赚得多，二是卖得贵赚得快。中国啤酒市场年消费量约3500万吨，精酿啤酒增长12%，线上销售占比15%。高端啤酒销量年增30%，进口啤酒增长20%。虽然传统渠道利润低，但品牌溢价能覆盖成本。比如青岛啤酒大前年线上销售涨25%，500元以上产品贡献利润超40%。精酿酒吧数量年增25%，单店月流水可达10万元。所以既要扩大销量，又要提升单价，才能稳定赚钱。