启蒙听听主要是靠卖会员和广告赚钱，用户导出音频得先花钱买会员或者单次付费。比如买年卡能无限导出，普通用户只能导出几次。他们还把音频分成短音频卖到其他平台，赚二次收入。

因为现在音频市场特别火，前年教育类APP用户涨了40%，启蒙听听靠卖会员一年能赚3个亿，广告收入占25%。导出功能设计得挺巧妙，普通用户导出要加1块钱，会员直接免单。他们把导出功能当增值服务，就像奶茶店卖小料一样，多赚一块钱就有人买。比如有家长说“孩子背古诗导出来循环听”，这种需求让导出功能成了主要收入源。数据还显示，导出功能用户复购率比买课程高15%，说明这个模式确实管用。导出的时候经常多出“嗯嗯”这种语气词，比如原句“这个字读zhōng”可能转成“这个字读zhōng嗯嗯”，标点也乱七八糟，但意思还是对的。