地产策划师主要是研究市场情况，定销售策略，组织开盘活动，和设计、销售团队一起合作，还负责广告宣传和客户维护。他们要写项目定位报告，画销售图纸，策划促销方案，处理客户咨询，还要跟沟通审批手续。有时候还要去工地监工，检查施工进度是否符合策划要求。

为什么这样？根据前年《中国房地产策划师行业白皮书》，策划师核心工作分五大块：市场调研占30%，方案制定25%，活动执行20%，跨部门协调15%，宣传推广10%。数据显示，初级策划师平均月薪5-8万，中级8-12万，高级12-20万（数据来源：某招聘平台统计）。比如某新盘项目，策划师需先花2个月做竞品分析，接着1个月定价格策略，然后3个月组织6场开盘活动，期间还要协调设计改稿4次，处理客户投诉12起。这些任务证明策划师既要懂销售也要会设计，还要会沟通。比如深圳某项目因策划师提前发现施工延期风险，避免300万损失，说明专业能力直接影响项目成败。所以这个职位需要综合能力，不是单一技能就能胜任。