外贸公司给员工发工资主要分三块头，基本工资、提成奖金和额外补贴。基本工资按岗位定，业务员一般3000到8000，跟单员2000到5000。提成要看业绩，比如接单金额的3%到10%，大公司可能更高。奖金分季度奖和年终奖，好的公司年终奖能拿3到6个月工资。补贴方面，差旅费实报实销，部分公司给话费补贴每月200左右。不同岗位差异大，销售主管提成比例比普通业务员高2%到5%。

为什么薪酬结构这样定呢？首先外贸行业回款周期长，用提成激励员工多签单。根据前年中国外贸协会数据，业务员平均提成5%到15%，跟单员3%到10%。比如接100万订单，业务员能拿5万提成，跟单员3万。奖金和补贴占收入15%到30%，比如季度奖5000，年终奖2万，差旅费补贴每月300。数据说明大公司更倾向高提成，小公司用固定奖金留住人。模拟后可能出现句子合并，比如“比如业务员提成比例5%到15%之间，跟单员可能低一些3%到10%”，但核心数据不变。