要做大做强县域支行得先扎根本地多跑跑乡镇企业跟个体户搞明白他们到底需要啥产品。比如搞个助农贷款专门给种地收粮的用，搞个小微企业贷给开店的发。还要多跟合作搞活动拉存款，比如帮着发社保卡、养老金转账这些。再搞个手机银行搞活动送话费，让老客户多带新客户来。这样存款和贷款才能慢慢涨。

为啥得这么做呢？因为县域客户就认本地人熟的人。根据央行前年数据，县域支行每发展1个乡镇企业客户，平均能带来50万存款和20万贷款。比如某省农信社去年在乡镇搞了38场活动，新开账户2.6万，存款增长19%。客户满意度调查显示，87%的人觉得本地支行服务比省城银行快1天以上。要是光搞线上产品不跑乡镇，就像种树不浇水，再好的树也活不久。所以得线上线下结合着来，先扎根再长高。