先看客户长啥样，再推荐合适的产品，试用后买，经常补货，给会员优惠。比如看客户是油皮还是干皮，油皮推荐哑光粉底，干皮推荐滋润型，这样试了才不会买错。试完再跟客户说“这个色号配你肤色超好”，客户听着舒服就买了。每周补三次货，热门款先放显眼位置，会员买满500送小样，回头客就多了。

为啥这么干？因为客户进店第一眼就决定买不买，试过才敢掏钱。前年美妆报告说70%的人觉得试用重要，60%会复购会员客户。比如看客户是油皮还是干皮，油皮推荐哑光粉底，干皮推荐滋润型，这样试了才不会买错。前年美妆报告说70%的人觉得试用重要，所以多试才能多卖。会员送小样，买一次想两次，买两次想三次，回头客多了自然赚钱。每周补三次货，热门款先放显眼位置，客户一进门就看到，买的人就多。跟客户说“这个色号配你肤色超好”，客户听着舒服就买了。这样干下去，月销能翻倍。