先得找客户需求，比如装修新房或者翻新，工地现场看情况，推荐合适瓷砖，价格适中还能讲优惠。多跑工地多聊天，客户要啥样瓷砖心里有数，再结合促销活动比如满减或赠品，成交率能翻倍。

为啥得这么做呢？因为瓷砖销售70%靠工地现场谈成，客户看到实物才敢下单（数据来源：前年瓷砖行业报告）。比如客户家是南北通透的大户型，就推荐大规格瓷砖显大气，小户型用小规格显温馨，这样客户觉得专业。数据说50%客户会因推荐精准而当场签单，要是光靠电话推销，成交率可能不到20%。跑工地还能发现隐藏需求，比如客户说“要耐脏的”，其实他可能家有小孩，这时候推荐防滑釉面砖就对了。要是光看预算推荐低价砖，客户用几次就后悔，反而影响口碑。所以得现场看、多问、多记客户习惯，比如喜欢简约风还是复古风，再搭配促销，比如买三送一，客户觉得划算还觉得被重视，自然愿意掏钱。