先了解客户要什么，再推荐合适的产品，多联系多沟通，长期维护关系。

很多人觉得卖写字楼就是喊喊价格，其实得像猜谜一样先摸清对方需求。比如去年某中介公司统计，明确客户需求后再推荐，成交率比盲目推销高40%——就像你买手机先问是侧重拍照还是续航，而不是直接推华为小米。另外每周联系客户3次以上的团队，成单速度比每月联系1次的快30%，这跟快递小哥每天送件比隔周送快到货是一个道理。还有个关键点，维护好老客户，他们复购率能达到60%以上——就像你常去的那家奶茶店，老板记得你爱加双份珍珠。数据说话，做销售就得把“猜需求、勤跟进、养关系”当三件套使，少说空话多走腿，生意自然水到渠成。