做好电气销售得先了解客户需求，得懂产品性能，得跟进客户，得维护关系。比如客户要买电机，得问清楚电压电流，价格和交货时间。销售员得会算报价，得知道售后政策，得经常回访。这样客户才信得过你。

为什么这么干？因为客户最怕被糊弄。数据说，懂产品性能的销售成交率高30%。比如某厂销售懂电机参数，客户满意度从70%升到90%。还有，及时跟进能提高20%转化率。比如某公司每周回访客户，订单量多了15%。维护关系能带来老客户，老客户复购率是新客户的3倍。所以得按这个思路来，先问清楚需求别急着推销，算好价格别乱报价，回访别隔太久，客户才会愿意长期合作。