工厂做外贸就像给外国客户供货，得先找客户谈价格，然后生产货物，用船或飞机运过去。赚钱要看订单量够不够大，利润率一般在20%到50%之间，但得扣掉人工、材料、物流这些成本。

为啥说赚钱要看具体情况呢？首先找客户得花时间，现在用阿里巴巴国际站或者环球资源，每天能收到几十封询盘，但得挑信誉好的客户谈合作。比如浙江某服装厂去年接了200万美元订单，利润率25%，但遇到汇率波动时，每波动1%就少赚2万块。另外生产环节要控制质量，像深圳的电子厂有个案例，因为螺丝钉装不好，被德国客户扣了30%尾款。物流方面，海运费占成本15%左右，如果订单少的话，可能连运费都赚不回来。现在外贸利润越来越薄，像深圳外贸协会前年数据，中小工厂利润率从30%降到18%，但订单量大的像义乌小商品城，年出口额超300亿，说明规模效应确实能赚钱。不过得注意别接单价太低的订单，比如化工厂接1美元/吨的化工品，就算量再大也挣不到钱。