波段就是品牌在一定时间内集中推的款式，比如夏季连衣裙，这时候大家穿得少但款式要新，价格可能高一点。秋冬羽绒服也是波段，因为天气冷大家穿得多，这时候卖得快，款式可以保守点。每个波段都有固定时间，比如夏装一般在4月推，冬装提前半年准备。

为什么这样分波段？因为天气和消费习惯固定了节奏。比如大前年夏季连衣裙卖得最好，单月销量占全年23%，数据来自中国服装协会。冬季羽绒服在2021年销量涨20%，但款式变化少，因为大家更看重保暖。品牌要跟着时间走，比如春季换季时推薄外套，这时候库存压力小，能快速清货。要是反着来，比如冬天卖夏装，仓库积压会赔钱。数据还显示，波段内推爆款能涨30%销量，但得提前半年设计，比如圣诞款要5月定型。所以品牌得掐着时间点，像赶火车一样，错过波段就白忙活。