服装店的淡季一般集中在换季前后两个月左右。比如从六月到八月是夏季淡季，因为天气热消费者不买新衣服；十二月到次年二月是冬季淡季，因为天冷大家等折扣再买。

淡季这么定是因换季时大家习惯等新款上市或促销，比如六月买秋装要等七月底才多卖。根据中国服装协会数据，换季期销售额平均降20%-30%，电商平台换季月流量减少15%。比如去年双十一后到明年春节，某品牌线上销量跌了28%，线下店客流也少了三成。这是因为大家要攒钱等换季打折，比如等九月买冬装能省三五百块。所以淡季就是大家换衣服的空档期，两边都等新款和优惠，导致两边都卖不动。